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“618”大战落幕,红人装三大亮点“乘风破浪”后电商时代

[提要]红人装助力构建新型社交电商开放生态体系...

     作为疫情后,检验消费力是否复苏的第一个全民大促节日,今年的“618”跑出了“双11速度”,天猫一小时成交就达到去年全天业绩。最终天猫以用户累计下单金额为6982亿,京东以用户累计下单金额达到2692亿元收官。红人装作为新型互联网公司,更是在社交电商的新生态上独树一帜,贡献了新模式、新生态。

“618”拉动消费热情

    据QuestMobile数据显示,自5月下旬开始,电商平台日活用户规模同比增长维持在20%以上,最终在“618”当天达到6.15亿,成功拉动了用户消费热情。

    同时电商、多平台比价、直播、政府消费券等新形态,成为今年“618”特有的亮点,社交链路得以利用和突破,用户新增、活跃度、转化都出现了提高。

亮点一:多平台比价

    随着移动互联网的发展,用户对移动购物类APP使用更加频繁,据QuestMobile数据2020年“618”移动购物APP人均使用次数较2019年增长43%,人均打开移动购物APP个数增长13.6%,消费决策往往会在多平台比价后完成。

    对于像红人装这样的多渠道平台,旗下红人装APP,一个平台连接天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多五大平台商家,将“货比三家”的消费路径缩短,消费者对于价格能够迅速做到心中有数。同时“618”各大平台大力度优惠,叠加红人装多渠道一站式优惠券,能让消费者突破预期,达到“自用省钱”的目的。

亮点二:社交推荐和短视频 

    今年618”,社交推荐和短视频成为提升购物转化效率的重要场景。内容种草、社交推荐、短视频直播不断在激发用户的购物欲望,社交和短视频对电商平台的流量贡献突出。

    红人装拥有百万流量级社群社交资源,全面打通社交分享链路。通过熟人关系、标签打造各个领域的KOC,依靠短视频、社交圈等多重场景和链路,分类精准输出创意内容和商品,如“618省钱清单”、“爆款商品”等等,通过红人装社群的快速传播和触达,能够完成精准供需匹配,提高商家交易量,达到高质量、高效率的社会化营销。同时帮助用户获得优惠,实现推广获取收益,达到“让分享者实现价值”的目的。

亮点三:下沉市场势头强劲
    疫情加速消费线上化趋势,在大力度促销、多重玩法触达的刺激下,据QuestMobile数据,今年618”期间,头部电商新安装用户七成左右来自下沉区域,超过四成用户为36岁及以上的用户。
    红人装从2017年底开始深耕下沉市场,依托平台开展下沉市场业务,用户深入覆盖全国34个省级行政区、600余城市、2200个县级行政区、27000余乡村,占据全国80%的县级区域。
    “618”年中大促,各大平台的消费优惠信息,能够通过上百万的红人装核心地推精英人员,实现信息精准触达与平台快速裂变,帮助商家突破了信息触达和覆盖瓶颈,也为偏远地区的人们带去了互联网红利。

    “618”虽已鸣金收兵,但对社交电商的转型升级仍在持续加码。细看今年“618”电商大战后,不难发现,电商已经从“抢占站点”的扩张阶段,进入“运营”的管理升级的阶段,在继续攻城略地的同时,也需对既有地盘进行精细化运营管理。

     红人装,为行业提供了一个“弯道超车”的思路,从社交电商到全渠道覆盖,构建了一个“社群+内容+玩法”的新型社交电商开放生态体系。而红人装对人的重视,对社群体系的精细构建,基于消费者需求衍生出来的多样性功能,将成为在后电商时代“乘风破浪”的重要筹码。


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